Будни медицинского представителя: что надо делать, зарплата и приятные бонусы

Медицинский представитель (или «медпред») – это сотрудник какой-либо фармацевтической компании, чьи обязанности заключаются в том, чтобы продвигать определенные препараты, выпускаемые данной фирмой, среди врачей и аптек.

Компания, в которой я работаю медицинским представителем уже более десяти лет, специализируется на создании офтальмологических препаратов, в основном глазных капель. Это достаточно крупная фирма, чья продукция представлена не только в России, но и в таких странах, как США, государства ЕС, Индия.

Как проходит рабочий день

Что делает работу медицинского представителя достаточно сложной лично для меня, так это отсутствие офиса. Рабочий день длится 9 часов – с 9 утра до 6 вечера, и почти все это время я провожу либо в дороге, либо в кабинете врача или аптеке. Время обеда – с 13 до 14 часов.

Автомобиль для перемещения по городу предоставляется компанией, однако его разрешается использовать только в рабочих целях. Бензин и техническое обслуживание также оплачивается работодателем.

Существует определенный план работы – минимальное количество визитов к клиентам, которые нужно совершить за день. Обычно это от 10 до 15 посещений. Также необходимо выполнять план продаж – за месяц реализовывать определенное количество продукции.

Продвигая препарат, я рассказываю о его свойствах, составе, показаниях и противопоказаниях, а также о том, почему именно это средство является лучшим в своем сегменте и почему нужно назначать пациентам именно его. Оставляю врачам и фармацевтам выпущенные моей компанией буклеты с описанием препарата.

За каждым сотрудником закреплена определенная территория города, размещенные на которой больницы и аптеки он обязан посещать регулярно. Это могут быть не только государственные, но и частные учреждения.

Несмотря на то, что официальной рабочий день заканчивается в 6 часов вечера, придя домой, практически каждый вечер приходится делать отчеты по визитам, количеству проданных препаратов и денежным расходам. Их выполнение нередко затягивается до 7-8 часов. Ноутбук для этой работы предоставляется компанией, беспроводной Интернет оплачивается.

В мои обязанности также входит организация конференций, на которых клиентам демонстрируются как недавно выпущенные препараты, так и те, что находятся на рынке уже долгое время.

Финансовая сторона

Я живу и работаю в Уфе – это российский город-миллионик в республике Башкортостан. Согласно статистике, средний уровень зарплаты здесь составляет около 23-30 тысяч рублей.

Как медицинский представитель ежемесячно я получаю около 40 тысяч рублей. Также компания перечисляет мне 15-20 тысяч на подарки для клиентов (канцелярия, конфеты, кофе) и организацию конференций, которые обычно проходят в ресторанах.

Большая часть заработанных денег, конечно, расходуется на продукты питания и оплату жилья. В данный момент я снимаю квартиру за 15 тысяч в месяц. Чуть больше уходит на продукты. В итоге остается около 10 тысяч, которые можно потратить на менее необходимые вещи и развлечения.

Учитывая то, что компания предоставляет машину, ноутбук и принтер, оплачивает бензин, Интернет, абонемент в тренажерный зал и процедуры красоты для женщин (ведь сотрудник должен производить на клиентов приятное впечатление и соответствующе выглядеть), зарплату можно назвать хорошей.

Однако работа нередко занимает значительную часть личного времени – приходится выполнять отчеты и допоздна задерживаться на конференциях. Также нельзя забывать и о колоссальных расходах энергии, ведь необходимо ежедневно общаться с множеством людей.