В число не самых сложных, но прибыльных направлений деятельности входит изготовление могильных памятников и надгробий. При наличии продуманного бизнеса плана, такая работа способна приносить в среднем свыше 200 тысяч рублей в месяц. Особенностью рынка становится примерно аналогичная стоимость предлагаемого «товара» в любом регионе государства. Важным отрицательным нюансом становится значительное количество потенциальных конкурентов.
Важно: Уровень дохода неравномерен в течение года. Пик доходов приходится на период с апреля по октябрь, когда общая сумма прибыли превышает 250 тысяч. В холодные месяцы востребованность надгробий снижается, уменьшая заработок практически в два раза.
Условия, необходимые для открытия бизнеса
Для получения стабильной прибыли первым шагом становится тщательное изучение рынка предложений в своем регионе. При проведении анализа учитывается:
- число возможных конкурентов;
- ценовая политика;
- тип предложений и их востребованность.
В крупных городах с высоким средним заработком населения часто приобретаются элитные надгробия. Жители небольших населенных пунктов, дотационных регионов часто останавливают выбор на предложениях бюджетного уровня.
Производитель оценивает предпочтительный тип изделий и начинает собственное производство.
Виды надгробий и их специфика
В ассортименте предпочтительно иметь несколько видов надгробий в различной ценовой категории. В числе предложений могут присутствовать:
- Изготовленные из оцинкованной стали и металла. Такие модели достаточно просты в производстве. Выполнением памятников чаще всего в качестве дополнительного дохода занимаются компании, специализирующиеся на выполнении конструкций из металлопроката. Такое направление бизнеса для этих структур относится к категории «подобных». Производство приносить стабильный доход не в состоянии, так как такие памятники пользуются низким спросом.
- Модели, выполненные из облицовочных горных пород, гранита, мрамора. Изделия относятся к достаточно дорогим по стоимости. На территории России материалы для изготовления не добываются. Требуется транспортировка и сложное оборудование для проведения обработки.
- Памятники из бетона за счет использования современных технологий в производстве внешне аналогичны моделям из облицовочных горных пород. Их изготовление проводится с использованием минимального специализированного оборудования. За счет внешних показателей в сочетании с доступной ценой востребованы покупателями.
На начальных этапах развития бизнеса по продаже надгробий рекомендуется отдавать предпочтение в ассортименте вариантам, изготовленным из бетона.
Необходимое оборудование
Для начала бизнеса требуются вложения в приобретение оборудования для выполнения изделий:
- Вибрационный стол для формовки изделий из бетона. Ручной замес не достаточно прочен, плотность готового изделия достигается за счет уплотняющей состав вибрации. Стоимость стола в среднем составляет 50-60 тысяч рублей.
- Для просеивания сухого бетона потребуется бетонное сито, удаляющее из состава примеси, частицы грязи, щепки, бумагу. Оно обойдется примерно в 10 тысяч рублей.
- Бетономешалка, с помощью которой замес становится однородным, лишенным пузырьков воздуха, который могут стать причиной появления трещин. Стоимость составляет от 10,5 до 15 000 рублей.
- Для создания готовых изделий потребуются готовые формы для заливки бетона. Чтобы обеспечить разнообразный ассортимент, на первом этапе достаточно использования 10-15 форм по цене от 18 до 22 тысяч рублей.
Покупка этого небольшого перечня оборудования позволит начать свой бизнес продажи надгробий и могильный конструкций.
Анализ рынка предложений
Особенностью предложений надгробий становится рост стоимости модели в зависимости от количества производств и потенциальных продавцов. Стоимость выше одной и той же модели традиционно выше в небольшом городке или поселке, где у покупателя отсутствует широкий выбор. В мегаполисах за счет большого количества предложений ценовые показатели снижаются.
На начальном этапе работ предпринимателю может быть выгодно несколько снижать ценовую политику. Достаточно оценить уровень предложений в населенных пунктах. Удобнее всего рассмотреть компании, работающие примерно в 500-700 километрах от той точки, где планируется создание новой структуры.
Для обеспечения используется или личный транспорт, или оцениваются предложения транспортных компаний.
Выбор производителя
При отсутствии желании или возможности приобретения собственного оборудования рассматриваются предложения производителей памятников, надгробий и могильных плит. Приобретение готового товара проводится большими оптовыми партиями. Изделия из металла, камня и бетона способны храниться на складе долгие год.
Доставка модели под заказ за счет транспортных издержек менее выгодна.
В случае обращения к стороннему производителю, предприниматель становится посредником. Перечень его задач включает:
- поиск заказчика;
- определение производителя;
- направление производителю эскиза готовой модели;
- получение предоплаты;
- получение, доставка и установка.
С производителем рекомендуется встречаться лично, чтобы оценить его добросовестность. Рекомендуется сразу договорить с бригадами, занимающимися установкой.
Способ поиска клиентов
Для формирования базы покупателей проводится:
- расклейка рекламных объявлений в непосредственной близости от моргов и кладбищ;
- использования рекламных возможностей Интернет;
- публикация в СМИ;
- наём агентов, приводящих за вознаграждение клиентов;
- продажа со скидками через социальные структуры, профсоюзы.
Предпринимателю рекомендуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это требуется для решения вопросов с налоговой инспекцией.
Родственники и знакомые почившего редко экономят на памяти о близком человеке. Востребованность услуг ритуального бизнеса и установка памятников и надгробий всегда становится последней данью, которую стараются отдать любимому и дорогому. За счет этого продажа и производство надгробий приносится стабильный доход вне зависимости от экономической ситуации в государстве. Предприниматель, который выбрал это направление работы, помогает в формировании достойной памяти. Дополнительным бонусом ставится стабильный и гарантированный доход.
